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保險公司社區經營ppt

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保險公司社區經營ppt

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這是保險公司社區經營ppt下載,主要介紹了社區選擇;社區進入;社區宣傳;社區滲透;社區開拓活動;社區銷售促成;社區售后服務及社區深耕,歡迎點擊下載。

社區開拓
社區經營的目的
           社區經營是展業外勤在收費區域、社團、社區或職團內從事客戶開發、業務推廣、保單銷售等活動。通過對孤兒單客戶長期、優質的服務,來進行產品的再開發。因此,從事社區經營是區域拓展的核心,是開展門店式服務的最佳途徑!
如何完成社區選擇
如何完成社區進入
如何完成社區宣傳
如何完成社區滲透
如何完成社區開拓活動
如何完成社區銷售促成
如何完成社區售后服務及社區深耕
一.如何進行社區選擇
1、生活區域居住戶數在500—1000戶之間。注意居住相
對集中。
2、選擇最易突破,有核心力量幫助的地方開始,先產生
一定的效益,樹立信心。
3、若是工作區域開發,注意單位的分級,如二級單位,
三級單位,從而分離出易于進行開發的明確目標。
4、工作區域細化到處,科,室,所。學校就是院部處,
系,科,室。切忌普遍開花,多頭出擊,有力使不上,
或疲于奔命。
5、自身特點與選擇區域相結合,相匹配。
二.如何進行社區進入
三.如何進行社區宣傳
四.社區滲透
五步法的運用基礎
讓區域內遠親不如近鄰的鄰居首先享受到保險服務;
幫助業務人員從基礎做起,最大限度減少拒絕,提高誠信度及展業目標精準度;
使活動管理,個人客戶檔案管理更可操作。
生活型區域介入方法
生活型區域介入方法
生活型區域開拓口訣
續期收費
送收費收據
辦理生存領取
辦理地址變更手續
辦理理賠
辦理新增附險
協助終止附險
辦理變更投保人手續
辦理變更生存受益人手續
辦理變更身故受益人手續
保單體檢
更改保單封皮與更換客戶存折等信息的服務
小區布置展示——獅城名居
小區布置展示——獅城名居
小區布置展示——獅城名居
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《保險公司社區經營ppt》是由用戶拾荒鯉于2018-01-04上傳,屬于行業PPT。

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